画廊 金字塔结构

对柏林的艺术现场和艺术市场来说，画廊是使柏林当代艺术呈现多元化样态的关键要素。柏林拥有400多家专业画廊，数量与巴黎和伦敦比肩。去除一些由于前两年经济危机关闭或迁移的画廊，有一半的画廊也就是将近200家是在过去的5年中成立的。另外越来越多的国际画廊迁入柏林，国际网络也越来越密集。自2004年起，柏林成立的画廊的数目激增，但2009年的经济危机切断了这个发展趋势。

原来人们预想的大批量画廊倒闭的情形目前还没有发生。2009年，柏林画廊的销售总额达1亿欧元，这个交易额比危机前减少了40%。2009年，对于55%的柏林画廊来说情况都不太好，但知名画廊受到的影响要小得多。油画依然是销量最高的艺术门类。

近半数的画廊，也就是200多家画廊年收入不超过5万欧元，1/3的画廊不超过1万7500欧元。而顶级的20家画廊(占柏林画廊总数的5%)实现了半壁江山的成交额。艺术市场的透明度低且反复无常，经济危机也给艺术市场带来了强烈波动，尽管如此，柏林画廊的结构还是清晰可见的。

许多小画廊靠个人委托以及偶尔的投资行为支持运作，更像实验空间而非真正意义的画廊，这些空间关注新近的前卫艺术作品，积极地为艺术家举办展览，为艺术爱好者提供一个聚会和欣赏艺术品的场所。一些交易可以回收成本，但不能盈利，这影响到它们的稳定生存。

另一方面，柏林大概有100家画廊经济独立自主。这些画廊与欧洲其他国家迁移来的大画廊一起，吸引了国际藏家的注意力。大约60家画廊可以参与国际艺术市场的竞争，并且在著名的艺术展会上露面。大概20%的画廊最近3年参加过巴塞尔、迈哈密或纽约的顶级艺术博览会。约半数的画廊从未参加过展会。

画廊老板既是商人又是策展人，这可以从柏林的画廊展览活动的品质中看出来。柏林的一流画廊展出的国际知名艺术家展览，拥有博物馆级的品质。一个画廊平均代理12个艺术家，一年下来柏林画廊总共要做5000多个艺术家的3000多个展览，每年吸引超过1百万的参观者。

柏林高密度的画廊分布是吸引画廊家们选择柏林的一个原因，但另一方面竞争也在持续加剧。因此除了发现并培养新的天才艺术家外，发展和维持固定客户对于一个画廊的成功也是非常重要的。画廊老板还必须积极在媒体上露面，在公共事件中与著名的机构一起露面。虽然画廊老板们把自己形容为孤独的战士，但事实上画廊聚集在一起能产生协同增效的作用，尤其对于年轻的画廊而言。

各种小册子和传单都在提供画廊近期展览的信息，其中最重要的要数2001年创办的《Index》，这本小册子被摆在画廊里，被认为是“柏林艺术现场的主要媒体”，一季一刊。早年《index》为所有画廊提供信息，然而不久画廊数目激增，他们便严格地只挑选60家画廊的展览信息，由已经成立了2年的评选委员会做决定，由于他们的评选过程对外是不透明的，因此也遭致一些未被选入的画廊主的怨恨。

一年一度的 “画廊周末”(Gallery Weekend)已成为柏林画廊界的重要事件。在一个周末，40家著名的画廊策划特殊的展览项目吸引国际藏家和新老顾客。其他画廊如果在这个时间安排画展的开幕，同样能吸引到大批的参观者。对很多藏家而言，柏林对它们有很大的吸引力，除了参观画廊以外，还能欣赏歌剧、表演和音乐会等。城中还有大量高级的酒店和餐饮服务，同样吸引着藏家们的到来。年轻的藏家则很喜欢这里的夜生活。虽然并非所有参观画廊的人都是藏家，但通过培养人们对当代艺术的兴趣，逐渐累积其购买作品的欲望，为画廊创造了持续的购买力。

艺术博览会 有雄心尚不雄厚

参加艺术博览会已经成为画廊的一项重要工作。在这里，画廊可以将自己的艺术家展示给全世界的观众，不只能带来销售，还能建立网络关系。艺术博览会是进入国际市场的一扇门，但对大多数画廊来说，参加展会有很高的经济风险。虽然画廊全年收入的很大部分都是在展会上取得的，但展位、运输、保险、后勤的费用加起来，也属实是一个很高的投资。柏林自己的艺术博览会Art Forum Berlin如今已经成为国际上重要的艺术博览会之一。2009年，有4万名观众来到Art Forum，参观人数虽然没有Art Basel、FIAC多，但是Art Forum是以呈现年轻艺术家作品而著称的，因此有些国际上大的画廊把参加Art Forum当作一种荣耀，而本土的画廊则更倾向于参加国际性的博览会。从这个角度考虑，Art Forum必须要吸引更多的国际知名画廊的参与，但有些画廊仍在犹豫，因为他们认为柏林的观众可能不像伦敦和纽约的藏家那样资金雄厚。

本土拍卖行 无足轻重

德国在全球拍卖市场上并非占据重要的位置。菲利普斯·迪·普利(Philips de Pury)在柏林米特区社有办公室，但还不设拍卖场次。

根据2008年的柏林创意产业报告，柏林现有26家拍卖公司，创造了4580万欧元的年度总收入。柏林本土最重要的拍卖行是1986年成立的Villa Grisebach，其2009年的成交额为2950万欧元。近几年来，1960年以后的当代艺术单元生意越来越好，2009年这个版块的收入大约是550万欧元，跌到了2004年的水平。在柏林的拍卖场上，柏林藏家的购买量占总量的20%。